醫(yī)療行業(yè)最重磅的新聞一個(gè)是830新政，三明醫(yī)改全面推向全國，這個(gè)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者的利弊，醫(yī)械人都懂。再一個(gè)就是外資獨(dú)資醫(yī)院在幾個(gè)城市試點(diǎn)落地，這個(gè)對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)的利弊，很多人還看不清楚，其實(shí)對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)，還有巨大的機(jī)遇。
不得不說，外資醫(yī)院進(jìn)入中國，它要面對(duì)的第一難題就是人才，也就是醫(yī)生，那些國內(nèi)大牌頂級(jí)的專家考慮到綜合因素，一般是不會(huì)全職到外資醫(yī)院的，最多就是多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，偶爾去坐個(gè)診，開個(gè)刀，不能成為外資醫(yī)院的骨干。公立醫(yī)院一般的醫(yī)生考慮到收入福利等因素，有一部分人會(huì)想跳槽大外資醫(yī)院，但外資醫(yī)院一定是擇優(yōu)錄用，門檻會(huì)比較高，而且不會(huì)立即成為核心人才。只有那些在地區(qū)有一定知名度，在公立醫(yī)院得不到更好發(fā)展的醫(yī)生才是外資醫(yī)院看重的人才。
這個(gè)知名度包括兩個(gè)方面，一個(gè)是線下患者的口碑，比如科室的主任，副主任，一些比較知名的專家等，這些專家可以直接給外資醫(yī)院帶來患者。另一個(gè)則是線上粉絲的口碑，就是所謂的大IP網(wǎng)紅醫(yī)生，這些醫(yī)生可能在醫(yī)院里不是很出色，但是在網(wǎng)上知名度很高，也能給外資醫(yī)院帶去患者。
對(duì)于我們醫(yī)療器械代理商而言，就有著巨大的機(jī)遇：外資醫(yī)院高薪養(yǎng)廉，是絕對(duì)不會(huì)允許帶金銷售的，醫(yī)生也不敢要回扣，那如何和醫(yī)生建立良好的關(guān)系就非常關(guān)鍵。對(duì)于老專家而言，我們要多打感情牌，多從他們的家庭入手，多提供一些增值服務(wù)，對(duì)于網(wǎng)紅醫(yī)生而言，我們就要努力成為他們的IP助手，他們可能沒有那么多時(shí)間在維護(hù)網(wǎng)絡(luò)形象，這正是我們的好機(jī)會(huì)。和醫(yī)生成為家人以及成為網(wǎng)紅醫(yī)生的代理人甚至經(jīng)紀(jì)人，那我們的產(chǎn)品還用擔(dān)心賣不出去嗎?
大三甲——兩條腿走路
外資醫(yī)院進(jìn)入，對(duì)國內(nèi)的公立醫(yī)院沖擊會(huì)很大，醫(yī)生人心浮動(dòng)，但醫(yī)院又無法在現(xiàn)有條件下大幅提高醫(yī)生收入，一些大三甲，大概率會(huì)選擇兩條腿走路，一方面保留公立醫(yī)院的公益屬性，一方面開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)：學(xué)習(xí)目前頂級(jí)醫(yī)院，成立國際部，提供跟外資醫(yī)院類似的服務(wù)，跟外資醫(yī)院直接競(jìng)爭(zhēng)，這樣就能留住本院的專家。以后專家一部分時(shí)間在本院看病，一部分時(shí)間在國際部看病，國際部和外資醫(yī)院一樣，不能用醫(yī)保，不受DRG限制，所用產(chǎn)品不受集采，招標(biāo)，是否有收費(fèi)項(xiàng)目限制，也不受價(jià)格和零差價(jià)限制，對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)，大家是不是都會(huì)眼前一亮?
生產(chǎn)企業(yè)——機(jī)會(huì)來了
機(jī)會(huì)來了! 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，如果你的產(chǎn)品參加了集采或者帶量采購，那就只能在公立醫(yī)院本部使用，而且有諸多限制，利潤(rùn)空間也得不到保證。
但是你的產(chǎn)品沒參加集采或者帶量采購，那只要找到能對(duì)接外資醫(yī)院和公立醫(yī)院國際部的代理商，產(chǎn)品是不是也不愁賣不出去?畢竟在這里看病的患者就三個(gè)字：不差錢!
如果生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品參加了集采也沒關(guān)系，可以專門生產(chǎn)一些非集采的規(guī)格和型號(hào)專供外資醫(yī)院和國際部(當(dāng)然質(zhì)量要精益求精，能說出和集采產(chǎn)品的差異)。
醫(yī)療器械代理商——產(chǎn)品差異化
對(duì)于醫(yī)療器械代理商而言，帶金模式在外資醫(yī)院和公立醫(yī)院國際部肯定是行不通的，所以要選擇一些療效好，和目前市場(chǎng)上常規(guī)產(chǎn)品有差異化的產(chǎn)品，沒有參與集采或帶量采購的(如果參與的產(chǎn)品不可能在不同的醫(yī)院或者國際部賣不同的價(jià)格)，然后進(jìn)行真正的學(xué)術(shù)推廣，配合廠家用產(chǎn)品效果打動(dòng)醫(yī)生，代理商可以轉(zhuǎn)型為廠家的學(xué)術(shù)推廣人員。
民營(yíng)醫(yī)院——生存空間堪憂
在外資醫(yī)院和公立醫(yī)院的夾擊下，民營(yíng)醫(yī)院的生存空間堪憂，只能在專科和治療性價(jià)比上找存在了，對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)來說，就是要開發(fā)一些專科類的產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的常用產(chǎn)品，專供民營(yíng)醫(yī)院。
有關(guān)如何幫助醫(yī)生打造線上IP，還有如何幫助醫(yī)生把患者從公域轉(zhuǎn)到醫(yī)生私域并提升產(chǎn)品的銷售，可以關(guān)注 醫(yī)藥精英論壇，讓我來幫你。
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